Parlons Management Stratégique (Cinq Forces de Porter)

Idées marketing   Si vous exploitez une entreprise et envisagez pénétrer un nouveau marché, vous avez besoin de savoir à quel type de profit vous pouvez vous attendre. Les cinq forces de Porter peuvent vous donner des idées pour vous aider à décider s’il faut pénétrer ce marché ou rester bien à l’écartMichael Porter Dans les domaines des affaires et de l’économie, le professeur Michael Porter est l’un des universitaires les plus reconnus au monde. Presque toutes les écoles de commerce enseignent ses idées et se réfèrent à ses livres et articles. Son concept des Cinq Forces vous donne les moyens d’examiner les menaces et la concurrence au sein d’un nouveau marché, et de déterminer le niveau probable de profit.   L’utilisation efficace des Cinq Forces Pour utiliser les Cinq Forces de manière aussi efficace que possible, vous devez effectuer des recherches sur votre marché cible. Vous devez également garder un esprit ouvert sur votre produit ou service, et son succès probable.   Les menaces   Les trois premières forces concernent les menaces. Elles couvrent:

  • La menace de la rivalité
  • La menace de nouveaux entrants
  • La menace de produits de substitution

Ce que vous devez savoir, c’est comment ces menaces vous affecteront si vous pénétrez un nouveau marché. Lorsque vous vous intéressez aux menaces, vous devez également les évaluer. Ainsi, vous devez classer chaque menace par niveaux faible, moyen ou élevé.     La menace de rivalité La rivalité se réfère à la concurrence. Vous devez vous poser une série de questions:

  • Quelle concurrence existe sur le marché?
  • Ai-je un avantage concurrentiel sur les rivaux?
  • Comment les concurrents réagiront-ils quand je pénétrerai le marché?

La Menace de Nouveaux Entrants Vous devez déterminer si d’autres entreprises suivront votre exemple et pénétreront également le marché. Après tout, vous pourriez être un pionnier. Les gens pourraient donc avoir envie de prendre le train en marche.

  • Pouvez-vous dissuader d’autres entreprises qui vous suivent en veillant à ce que vos droits de propriété intellectuelle et brevets soient sécurisés?
  • Si d’autres entrent sur le marché, vos profits potentiels en seront-ils affectés?

La menace des produits de substitution Toujours garder à l’esprit que si vous entrez dans un marché avec un bon produit, quelqu’un peut bien essayer de vous le saper par un substitut moins cher ou meilleur. Pensez à ce que l’effet de substitution peut avoir sur votre produit ou service et comment vous pouvez lutter contre cette menace.   La Concurrence La concurrence est implicite dans les trois premières forces de Porter. Mais vous devez également examiner la concurrence du point de vue de vos clients et fournisseurs potentiels. Les deux dernières forces de Porter sont donc:

  • Le pouvoir des clients
  • Le pouvoir des fournisseurs

Le Pouvoir des Clients Les clients peuvent influer sur le prix d’un nouveau produit. Si le produit leur apparait comme innovant et nécessaire, vous pourriez être en mesure de facturer un supplément sur le prix. Si les clients perçoivent le produit comme une variation sur un thème dans un marché bondé, vous pourriez avoir à payer un prix correspondant ou inférieur à la concurrence.     La puissance des fournisseurs La plupart des produits sont constitués de matières premières provenant de différents fournisseurs. Quand un fournisseur décide de vous faire payer plus pour une matière première, vous devez prendre en compte l’augmentation, la transmettre à vos clients ou changer pour un fournisseur moins cher. Cette dernière option est préférable. Vous devez:

  • Définir le nombre de fournisseurs pouvant vous donner les matières premières dont vous avez besoin
  • Leur demander des devis et des délais de livraison

Analyse du marché Les Cinq Forces de Porter sont un outil d’analyse utile. Elles ne vous donnent pas toutes les réponses dont vous avez besoin, mais peuvent vous aider à décider de l’intérêt qu’il y a à pénétrer un nouveau marché.

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